2015年照明市场渠道态势上演三国杀

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2015年照明市场渠道态势:上演“三国杀”

2015-01-07 10:11:54

来源:世界照明网

 

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LED照明近百亿元的市场规模,勾勒出一个让人垂涎三尺新生儿宝宝面色青紫会得癫痫吗的大饼。在刚刚过去的2014年,被众多行业人士认为是“LED照明元年”,尽管整个LED行业总产值较2013年有望增长三成,但市场竞争加剧,不断有企业跑路、倒闭,行业洗牌仍然如火如荼地进行着。

【中国建材网】LED照明近百亿元的市场规模,勾勒出一个让人垂涎三尺的大饼。在刚刚过去的2014年,被众多行业人士认为是“LED照明元年”,尽管整个LED行业总产值较2013年有望增长三成,但市场竞争加剧,不断有企业跑路、倒闭,行业洗牌仍然如火如荼地进行着。

据某行业研究机构报告分析预估,2015年全球LED照明市场规模将达300亿美元,其中中国地区为45.7亿美元,增长率为46.5%,占整体照明市场的24.7%。可见,LED市场目前孕育很大机会。这么大的“癫痫病能不能治好蛋糕”将通过哪些渠道实现销售呢?

传统渠道模式面临挑战和调整

得渠道者得天下,流通渠道的争夺从来都是白热化的,不乏照明行业巨头施行人海战术、广告轰炸的营销模式,在各地大肆举办招商会议,重金砸向渠道。然而在LED照明新时代,这种传统渠道模式似乎并不十分奏效。

不得不说,企业快速展开渠道争夺战,在一定程度上有利于其通路的打开,渠道快速开花,全面铺开,短期内或许会“看上去很美”,但接踵而至的却是资金消耗严重,产品后续跟不上,商家逐渐流失等问题。据业内资深人士表示,LED照明发展了以后对传统渠道影响很大,因为之前铺货量大,当LED照明时代来临时,很多代理商还在消化旧的库存。理想很丰满,现实却很骨感。经历牡丹江癫痫医院哪家专业短暂的火热之后,市场再度冷静,大部分厂商也突然沉寂了。

对此,有业界人士坦言,“目前整个LED市场的行情并非如预期的火热,关于‘今年是LED发展黄金三年的元年’,‘LED迎来井喷式的发展’等说法,只是部分企业的狂欢。”

传统照明产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。而在LED照明以及互联网双重叠加的新时代,传统集中作战模式的效果在逐渐衰减,旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”,行业也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打开市场。毋庸置疑的是,各厂商正在暗中推进的大规模渠道调整,折射出整个照明行业即将迎来渠道模式的新一轮变革。

电子商务成企业新的重要的销售通路

传统渠道模式遇冷后,部分厂商开始尝试发展渠道多样化,特别是电商的崛起进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为,渠道下沉与渠廊坊市羊癫疯在哪里看道触电将是渠道新变革的两个重要方向,分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。站在传统照明企业的角度来说,目前可以想到的几种转型路径都存在很大的难度,对于主攻低端市场,利润本不高的国内照明厂商来说,成本的把控与效率的提升是较为看重的,而这两点传统照明渠道商大多难以真正实现,因此,这些厂商纷纷尝试销售渠道多样化,并寄望于电商。

据了解,史福特此前重力推经销商渠道,而现在着力渠道的多元化拓展,并着重推“E灯快线”,但目前效果并未显现;同样,朗士照明也在发力电商渠道,2014年进行了一连串的导购培训大会和电商实战培训,效果同样不得而知。

由此可见,进军电商领域也是符合当前市场趋势的尝试,但照明厂商能否在该领域取得突破仍然不太明朗。目前除了飞利浦、雷士、欧普、洲明翰源等企业凭借其规模和资金优势,在电商渠道暂获一些业绩外,照明行业在电商领域的拓展仍然很浅。而近年刮起的O2O风,有业内人士认为,传统照明带来了一种全新的营销思维和指向标,O2O这种集结了线下实体店与线上销售融合的综合模式,在未来的发展中或将对中国照明行业产生深远的影响。

产区卖场将给企业释放盈利空间

说到电子商务,不得不提的便是灯具卖场,随着市场经济格局的转变,灯具卖场身处市场较前端,较早感知市场冷暖的变化。在对行业市场进行调查的过程中,发现以古镇为中心的主要照明灯饰产区,卖场之间的竞争尤其激烈,但是庞大的市场容量,重点考验的还是经营者对卖场选址、品质定位、市场规划、经营规划等考虑。此外,在全国各地销售区灯具卖场近年来也开始呈现遍地开花的态势,相对于产区卖场的竞争激烈,销售区卖场风云也毫不逊色,只是要吸引更多的商家入驻,销售区需要考虑的会变得更多且复杂。

为了提高卖场的入驻率,各大卖场经营者可谓各出奇招,在照明灯饰行业的洗牌期,即使是曾经“坐着便可数钱”的灯具卖场,也逃离不了行业的马太效应——强者愈强,弱者愈弱,优胜劣汰是行业发展必须遵守的法则。有行业人士认为,灯具卖场越来越多,是行业发展过程中的必然结果,这个结果导致的是行业市场的竞争越趋激烈。

在此情况下,以古镇为中心的产区卖场将从平面(沿街店铺)逐渐向立体化(大型专业卖场)转变,租金涨幅有下调趋势,将给企业释放部分赢利空间。

此外,不论是产区卖场还是销售区卖场,其未来发展都将是逐步细分化和特色化,这或许是一种趋势。

深圳飞泰科技董事长董沛表示,在市场上,2015年会是进行很大整合的一年,中小型企业之间的倒闭潮也会越演越烈。无独有偶,此前在拜访珠海韬播平板照明有限公司时,韬播平板照明营销总监喻淞也曾向记者提到,“整体上,2014年照明灯饰行业的日子并不那么好过,相信2015年转暖的可能性也不会很大,但是这是一件好事。因为不让这个行业进行一次大洗牌的话,估计很难有持续上行的出现,现在的照明灯饰行业就是要换血的时候。”

综上所述,可见,照明灯饰行业的洗牌期是未完待续,2015年的行业市场将会呈现倒闭潮、并购潮加剧,渠道开发多元化、电子商务成新着力点,O2O线上线下相结合、灯具卖场营运创新求发展等一系列态势。